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润滑油代理商在进行品牌代理的常见的误区
浏览: 发布日期:2019-09-12作者:润滑油代理

  随着私家车的增多,对润滑油的需求也越来越大,出现了越来越多的汽车维修点。然后他们的部分收入是润滑油的推广,许多润滑剂代理商应运而生。在巨额利润的刺激下,许多管理者和决策者盲目地这样做。为了避免这种情况,润滑油代理商在进行品牌代理的过程中必须认识到以下几个常见的误区。

  1. 帮助客户销售产品

  例如,如果你是一家修理店,店主是否与你合作主要取决于两点:销售业绩好不好,以及你能否赚钱。作为一个普通的品牌,利润一般都比较高,但是如果他们的产品在市场上不知名,客户不会选择,老板会选择我把你挡在外面。因此,实施润滑剂代理必须有两点要通过,一是给业主,二是让客户愿意购买。

  2. 生动的产品

  润滑油代理商的朋友们必须记住,客户销售的既不是昂贵的产品,也不是廉价的产品,而是他们认为自己已经赚钱的产品。他们能否感觉到自己的收入取决于销售量和毛利润,这就是差价,零售价高,差价大。
 

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  3.集中优势力量

  许多润滑油经销商在市场上经常犯的一个错误是,他们撒网撒得太广,重量比质量轻。通常,他们会推动销售人员打开地图,为彼此绘制几个区域,这样销售人员就可以开始工作了。这就像往湖里扔石头一样。除了落水的声音,没有海浪。

  因此,在选择润滑油代理商时,必须考虑品牌质量和市场需求,以提高自己的效率,对客户的车辆负责。细分客户,或者集中在一个地区,与客户建立长期的联系,一个地区只要做几个,就有一定的“动态性”在行业中,下面做得很好。

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